地區(qū):安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區(qū):江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內(nèi)蒙古
行業(yè):養(yǎng)豬|養(yǎng)牛|養(yǎng)羊|養(yǎng)兔|養(yǎng)魚|養(yǎng)雞|養(yǎng)蛇|養(yǎng)鵝|養(yǎng)鴨|養(yǎng)龜|養(yǎng)蝦|養(yǎng)蟹|養(yǎng)鹿|養(yǎng)蠶|黃粉蟲
行業(yè):水稻|玉米|花生|小麥|大豆|茶葉|棉花|油菜|鵪鶉|牛蛙|黃鱔|泥鰍|蚯蚓|養(yǎng)驢|養(yǎng)蠅蛆
84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間:2018-03-21 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理
>>本期節(jié)目視頻
楊留大擔(dān)心姜林虎不會(huì)和別人溝通,還反復(fù)的教導(dǎo)他。
楊留大:“不是一開始就是,不是想問人家要這個(gè)供貨渠道,問人家生意好做不好做呀,怎么的,以后的事情也就好辦了。”
在安徽的水產(chǎn)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了幾圈以后,姜林虎鼓足了勇氣去和經(jīng)銷商說話。
姜林虎:“沒辦法,臉皮裝的特厚,本身這個(gè)人就臉皮比較薄的,但是沒辦法,現(xiàn)在出來時(shí)間長(zhǎng)了吧,這個(gè)都無所謂了。”
為了結(jié)識(shí)市場(chǎng)里的泥鰍經(jīng)銷商,姜林虎想出了所有能夠親近人的辦法。
姜林虎:“稱呼好聽一點(diǎn),香煙,沒事就站在那兒發(fā)發(fā)就這樣。攀攀關(guān)系什么的。他年紀(jì)比我稍微大一點(diǎn),叫他伯伯。”
楊留大:“看見叔叔阿姨,他嘴還是蠻甜的。”
在市場(chǎng)上姜林虎學(xué)會(huì)了和別人打交道,也能主動(dòng)開口說話了。
姜林虎:“叔叔,這個(gè)泥鰍怎么這么大,我就說那泥鰍怎么這么大,我說我是外地的,我來這兒玩的,我說這個(gè)泥鰍怎么這么大,我說泥鰍好不好吃呀,味道怎么樣。”
在市場(chǎng)里姜林虎和經(jīng)銷商混熟了以后,繞過中間商,得到了第一手的泥鰍供苗電話。根據(jù)供苗商給的價(jià)格,以及參考一些養(yǎng)殖信息,姜林虎算出了養(yǎng)殖泥鰍可 觀的投入產(chǎn)出比。每畝水塘投入泥鰍苗1000公斤,收獲時(shí)泥鰍如果長(zhǎng)到2000公斤,按照每公斤賣22元計(jì)算的話,扣除成本每年每畝水塘可以賺到 10000多元錢。
除此之外,這趟市場(chǎng)之行姜林虎覺得自己也克服了心理障礙。
姜林虎:“以前我見到人,我就躲在樓上不敢下樓的那種,現(xiàn)在的話,稱兄道弟的,朋友關(guān)系,就特能跟別人拉近乎。”
姜林虎將養(yǎng)殖泥鰍可觀的利潤(rùn)率告訴了父親。父親決定先拿出30萬元,讓姜林虎承包一塊10畝的水塘試養(yǎng)一年。
武進(jìn)區(qū)養(yǎng)殖泥鰍的人很少,姜林虎就四處打聽到了距離奔牛鎮(zhèn)40多公里外,金壇市有一家泥鰍養(yǎng)殖場(chǎng),他找到經(jīng)理?xiàng)钚∑綄W(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。
泥鰍養(yǎng)殖戶楊小平:“就是這個(gè)泥鰍怎么養(yǎng),一畝放多少了,他喜歡問這些事情,就是比較就是勤快呀,這個(gè)會(huì)肯動(dòng)腦筋呀,歲數(shù)不大,挺懂事的。”
一邊學(xué)習(xí)一邊養(yǎng)殖,姜林虎的泥鰍慢慢長(zhǎng)大了。可是,常州本地泥鰍消費(fèi)量小,價(jià)格低,銷路又成了一件愁事。
姜林虎從網(wǎng)上查到連云港有一家韓國(guó)公司,每年除了自己養(yǎng)殖泥鰍外,還在國(guó)內(nèi)大量收購(gòu)泥鰍出口到韓國(guó)。姜林虎想找到這家韓國(guó)公司,把泥鰍銷售出去。
2008年9月,他開車跑了400多公里找到了這家韓國(guó)公司。在門口姜林虎見識(shí)到了這家公司的養(yǎng)殖規(guī)模。姜林虎覺得如果這筆生意能談成的話,以后還可以擴(kuò)大養(yǎng)殖數(shù)量?伤麥(zhǔn)備進(jìn)門時(shí),看門的老大爺卻把他攔住了。
韓國(guó)公司門衛(wèi)徐作良:“他是小孩,我不認(rèn)識(shí)他,不給他進(jìn),辦公室沒有批準(zhǔn),任何人不許進(jìn)。”
姜林虎:“反正就有一點(diǎn)瞧不起你的感覺吧那種,講起來的話語,你先打個(gè)電話,你打了我老板電話,再來說。”
不管怎么解釋,看門的大爺就是不讓進(jìn),無奈之下,姜林虎只好打道回府,寄希望借楊小平的銷路,把泥鰍賣出去。但是這樣銷售,姜林虎覺得自己養(yǎng)泥鰍將永遠(yuǎn)受制于人。姜林虎的心里始終還在惦記著那家韓國(guó)公司。
姜林虎:“假如說我跟這個(gè)連云港老板,就是說聯(lián)系上了,對(duì)我以后這個(gè)泥鰍呀價(jià)格,有很大的影響,因?yàn)槌隹趦r(jià)跟這個(gè)國(guó)內(nèi)的價(jià)格,肯定,那肯定不用說了。”
2007年的11月,姜林虎接到一個(gè)電話,楊小平讓他當(dāng)司機(jī)送自己去一趟連云港,見一位泥鰍收購(gòu)商。因?yàn)闂钚∑降哪圉q到了該銷售時(shí)候。
楊小平:“他可能不太知道,不知道我去的目的,但是我?guī)タ纯矗赡荛_開眼界也可以,是這個(gè)想法。”
姜林虎開了5個(gè)小時(shí)的車到了連云港后感到了疲憊,可送楊小平到了要去的地方時(shí),他卻馬上興奮起來。
姜林虎:“那家公司就是我去年去的,那個(gè)韓國(guó)老板開的,在連云港,當(dāng)時(shí)特興奮。自己不是去年吃過閉門羹嗎,沒進(jìn)去過,然后今年跟他去了,進(jìn)去了。”
姜林虎沒想到自己整天惦記,又見不到的韓國(guó)公司經(jīng)理是這樣見到的。以至于興奮過后,自己竟然不知道如何開口說話了。
姜林虎:“不知道怎么跟他交流,有一點(diǎn)聽不懂,他會(huì)講中國(guó)話。”
接下來姜林虎抓住一個(gè)能和韓國(guó)公司經(jīng)理曹泂武搭上關(guān)系的關(guān)鍵機(jī)會(huì)。
姜林虎:“然后就是說他不是發(fā)名片嗎,然后這邊一下子發(fā)過來了,我手也伸出來拿了,他總不好意思不給我,然后我也拿了一張。”
除了得到了韓國(guó)公司經(jīng)理的曹泂武的電話號(hào)碼,姜林虎還了解到了韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)泥鰍的需求信息。
韓國(guó)泥鰍養(yǎng)殖公司經(jīng)理曹泂武:“韓國(guó)一年需要1.2萬噸左右的泥鰍,銷售到韓國(guó)市場(chǎng),我們其中占4000到5000噸。”
在和曹泂武的交流中,姜林虎還知道了,泥鰍在韓國(guó)是一種傳統(tǒng)的食品非常流行。
韓國(guó)泥鰍養(yǎng)殖公司經(jīng)理曹泂武:“一般都是主要是喝泥鰍湯,在韓國(guó)叫補(bǔ)身湯。還有炸吃,蒸吃,還有弄成泥鰍汁后,放到冰箱里頭冷凍起來,喝的時(shí)候再加熱。”
離開了韓國(guó)公司以后,姜林虎給曹泂武打了一個(gè)電話,約他到常州收購(gòu)泥鰍。曹泂武答應(yīng)姜林虎,在泥鰍收獲的時(shí)候去看看,如果產(chǎn)量能達(dá)到5000公斤以上的話,將全部收購(gòu)。
泥鰍有了銷路,讓姜林虎非常興奮。但是他來連云港的這一個(gè)多星期,家里水塘的泥鰍卻遭了殃。
姜林虎:“本身那個(gè)泥鰍有的黑的,有的黃的,全部變白了,全部漂在水面上,死了很多,當(dāng)時(shí)的話投資了30來萬,當(dāng)時(shí)看到那樣,整個(gè)一片心里有點(diǎn)慌。”
奔牛鎮(zhèn)政府也看到了泥鰍的養(yǎng)殖前景,2009年,也準(zhǔn)備給姜林虎一些優(yōu)惠的扶持政策。
奔牛鎮(zhèn)農(nóng)林站站長(zhǎng):“非常驚訝,我們沒想到就是搞水產(chǎn)能掙到1到2萬元錢的效益。我們就是利用合作社的這種形式來帶動(dòng)周邊這個(gè)農(nóng)戶,來一起養(yǎng)殖泥鰍。” 現(xiàn)在的姜林虎早已不是那個(gè)整天躲在房間,見了生人就害羞的孩子了。在泥鰍養(yǎng)殖場(chǎng)走向正規(guī)的時(shí)候,姜林虎也慢慢的變得成熟。我們采訪結(jié)束時(shí),他告訴記者今年的泥鰍銷路有出口韓國(guó)墊底,他就準(zhǔn)備到浙江去再結(jié)交更多的朋友,把泥鰍的價(jià)格賣的更高。
姜林虎:“現(xiàn)在韓國(guó)人吧,也不是咱們唯一的這條路吧,現(xiàn)在咱們國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)很大的,比韓國(guó)市場(chǎng)更大。有可能15、16元,所以說還是自己去一趟。”
本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供,詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登陸央視國(guó)際網(wǎng)站CCTV-7《致富經(jīng)》欄目查詢!
注:CCTV-7《致富經(jīng)》欄目播出時(shí)間:首播:每周一至周五22:02--22:32,重播:每周二至周六13:52—14:22。
財(cái)富無處不在,行動(dòng)成就夢(mèng)想!《致富經(jīng)》欄目敬請(qǐng)您的關(guān)注!
84農(nóng)業(yè)網(wǎng)免責(zé)聲明:本站部分文章系轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),如有侵犯,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。另:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本站無任何關(guān)系,請(qǐng)網(wǎng)友自行判斷信息的真實(shí)性。84農(nóng)業(yè)網(wǎng)本著服務(wù)三農(nóng)的原則,不以盈利為目的,84農(nóng)業(yè)網(wǎng)所有文章都不代表真理,僅作為參考。